Masterclass amb Xavier Mitjavila Moix: «El creixement sostenible és una qüestió de mètode i disciplina»

Després d'una breu introducció en què ha incidit en la importància del màrqueting per a garantir el creixement sostenible de les empreses, Mitjavila ha afirmat que el màrqueting no és un art sinó una ciència, i ha presentat a continuació els dos aspectes més rellevants segons la seva opinió d’una bona estratègia de màrqueting: augmentar la base de consumidors d'una marca contínuament (Penetration) i llançar menys, millors i majors iniciatives al mercat, assignant-hi més recursos (Scale Matters). Incidint en el primer aspecte, per a augmentar els consumidors d'una marca, serà molt important:

• Estar present en tots els punts de preu de mercat.
• Renovar el portafoli per a comptar només amb referències sòlides.
• Fer que la innovació ho sigui de debò.
• Fer publicitat amb continuïtat.
• Comptar amb una excel·lent execució en els punts de venda.

Mitjavila ha estat molt crític amb la capacitat d'innovació actual: "Més que innovació, sovint el que veiem en el mercat és agitació. Molt poques de les referències que es llancen al mercat sobreviuen al cap de dotze mesos”.

Entre el mètode i la disciplina

Un punt rellevant de la seva ponència és el que es refereix al fet que moltes de les marques líders estan patint tendències negatives en les seves vendes en els últims anys. Segons Mitjavila, continuaran patint pel fet de no tenir marques posicionades en la gran majoria dels punts de preu de mercat. En canvi, empreses més “democràtiques”, amb marques presents en la pràctica totalitat de segments de mercat, mostraran evolucions molt positives.

A la sessió a Blanquerna, Mitjavila s'ha concentrat en com aquestes Estratègies de Portafoli i Preu poden ajudar a accelerar els processos de turnaround dels resultats d'una empresa.

"El creixement sostenible és una qüestió de mètode i disciplina. El Mètode que permeti llançar iniciatives pensades únicament per a la recerca de penetració addicional, i la disciplina per a perseverar-hi fins que els resultats arriben ... i sempre acaben arribant. "

De la mà d’un expert

Mitjavila va iniciar la seva carrera professional a Danone, on va ser director de Màrqueting a Portugal, Itàlia, França i Espanya. Després d'aquesta etapa va assumir la direcció general de Danone a Itàlia. Així, Mitjavila ha desenvolupat bona part de la seva carrera professional en la companyia làctia, abans d’incorporar-se a JDE a l'abril de 2013.

Jacobs Douwe Egberts (JDE) és una multinacional del sector de l'alimentació que es defineix com "la major companyia del món dedicada únicament al cafè" i compta amb marques molt populars a Espanya, com Cafè Marcilla, Saimaza o càpsules de cafè L'Or i infusions com Hornimans. A JDE, Mitjavila ha estat general Manager a Espanya, General Manager per a Europa del Sud i, després, General Manager a França.